Lanciare un attività a Terni
Lanciare un attività a Terni sfruttando le più avanzate tecniche di web marketing e social media marketing .
Lanciare un nuovo prodotto alimenta sempre aspettative molto elevate.
L’intero processo di sviluppo del prodotto fino al suo lancio richiede un consumo dispendioso di tempo e risorse. Per garantire una reazione positiva al nuovo prodotto, il suo lancio ha bisogno di un’attenta pianificazione – specialmente nella vendita al dettaglio, dove è difficile differenziarsi dalla concorrenza.
Di che cosa hai bisogno per un lancio di prodotto di successo e cosa si dovresti prendere in considerazione?
Cosa deve essere preso in considerazione al momento di pianificare il lancio di un prodotto?
Almeno i seguenti tre aspetti richiedono un’attenzione particolare per lanciare un attività a Terni:
Lanciare un attività a Terni: Timetable
La tabella di marcia è fondamentale per la pianificazione del lancio di un prodotto: vanno presi in considerazione la logistica, la fase preparatoria e le tempistiche della tipografia.
Lanciare un attività a Terni: I vari materiali devono essere a disposizione ben prima del giorno effettivo del lancio del prodotto: anche un ritardo di due giorni può avere un grave effetto sull’esito lancio.
Lanciare un attività a Terni: Legislazione
Lanciare un attività a Terni: Limitazioni e regole stabilite dalla legge devono essere sempre prese in considerazione al momento di pianificare il lancio di un prodotto.
I regolamenti possono differire molto tra i vari paesi ma devono essere seguiti scrupolosamente!
Lanciare un attività a Terni: Materiali Promozionali
A causa di un timetable rigoroso, si consiglia di utilizzare, per l’allestimento delle campagne in-store, materiali facili da attaccare e rimuovere.
Lanciare un attività a Terni: Materiali di facile utilizzo permettono di evitare perdite di tempo nell’installazione manuale delle campagne in-store.
“I merchandiser e il personale del negozio apprezzano materiali pubblicitari applicabili senza sforzo”.
#1 Test
Lanciare un prodotto sul mercato può sembrare un’azione estremamente semplice: lo inventi, lo crei e lo pubblicizzi. In realtà, per incrementare le probabilità che il prodotto venga apprezzato dal consumatore, è bene tenere in considerazione importanti step che riguardano la fase di “pre-lancio”.
Non basta, infatti, spendere migliaia e migliaia di euro in pubblicità per assicurarsi il successo: il consumatore non sarà invogliato ad acquistarlo se non si sentirà attratto dalle sue peculiarità o non lo valuterà migliore dei prodotti che utilizza da tempo.
Ma cos’è opportuno fare per realizzare il prodotto perfetto per il mercato? Prima di tutto, è bene ricordare che questo prodotto non è destinato all’impresa, bensì al consumatore.
Cosa significa? Il prodotto che hai inventato deve avvicinarsi il più possibile alle esigenze del tuo target di riferimento: il consumatore manifesta un determinato problema e il prodotto glielo risolve.
Avere ben presente quali sono le caratteristiche del destinatario del nostro prodotto, ossia costruire un Buyer Persona di colui al quale potrebbe interessare, ci aiuta notevolmente a realizzare un prodotto di successo.
Ma ciò potrebbe non bastare, se non si decide di testarlo sul mercato ancor prima di lanciarlo, nell’ottica di ottimizzarlo.
Com’è possibile testare il livello di interesse che potrebbe portare il nuovo prodotto sul consumatore ideale della tua impresa?
Quasi sicuramente la tua azienda possiede un database di clienti fidati, in grado di offrirti delle recensioni e dei consigli sinceri sulla tua “invenzione”.
Mettiti in contatto con loro e proponi una dimostrazione del prototipo del prodotto che vorresti lanciare sul mercato.
Evidenziane le caratteristiche, fai in modo che possano toccarlo con mano e alla fine poni loro questa domanda: “Lo acquisteresti? Se sì, a che prezzo?”.
Dalle risposte che otterrai potrai capire se il prototipo ha catturato la loro attenzione e, soprattutto, a quanto sarebbero disposti ad acquistarlo.
Se il test non va a buon fine, non ti scoraggiare: migliora il tuo prototipo in base ai suggerimenti che ti vengono dati.
In questo modo potrai ottimizzarlo e renderlo esattamente come lo vuole il cliente.
#2 Ricerca i punti di differenziazione del prodotto
Ora che hai ottimizzato il prototipo sulla base dei suggerimenti che ti sono stati offerti dai tuoi stessi clienti, non ti resta che studiare un piano di marketing efficace per il lancio del prodotto sul mercato.
Si tratta di un passaggio fondamentale, prima di tutto perché ti permette di capire quanto budget hai a disposizione per le attività di marketing.
In secondo luogo perché ti consente di attirare l’attenzione del potenziale cliente.
Come in tutte le attività di marketing, inseriremo anche la promozione del nuovo prodotto all’interno di un piano stabilito a monte.
Stileremo una lista di tutte le attività che andremo a svolgere nell’ottica di rendere maggiormente visibile il prodotto sul mercato e stabiliremo il budget per ognuna di queste.
Perché è così importante questo passaggio, che viene troppo spesso sottovalutato, soprattutto dalle piccole-medie imprese?
Avere ben chiaro quale sia il budget a disposizione aiuta a non sforare e, quindi, ad ottimizzare il fatturato che si può ottenere dalla vendita del nuovo prodotto.
Dopo aver stabilito il budget complessivo per le diverse attività di promozione, sia online sia offline.
Sarà opportuno capire su quali aspetti si voglia improntare la propria strategia di comunicazione.
Ossia: quali sono i punti innovativi del prodotto?
Perché il consumatore dovrebbe decidere di acquistare il nostro articolo e non quello dei competitor?
Comprendere i punti di differenziazione del nostro prodotto è fondamentale per riuscire a sviluppare una strategia di comunicazione efficace, che approfondisca le caratteristiche innovative del prodotto.
Attorno a questo, realizziamo, quindi, un messaggio chiaro e specifico, uno “slogan” che rimanga ben impresso nella mente del consumatore.
#3 Crea curiosità e mistero attorno al prodotto
Abbiamo ottimizzato il prototipo e realizzato il prodotto che verrà lanciato sul mercato, abbiamo stabilito il budget per l’attività di marketing e abbiamo studiato i punti di differenziazione che metteremo in evidenza.
Possiamo dire che, in questa fase di “pre-lancio”, siamo a buon punto.
Manca unicamente un ulteriore step importante: la creazione di un’ondata di curiosità e di mistero attorno al nuovo prodotto, che possa attirare l’attenzione del consumatore.
Nella fase di pre-lancio i Social Network detengono un ruolo particolarmente importante.
Grazie a queste piattaforme social è possibile raggiungere un pubblico ampio, che, se interessato, diffonderà la notizia grazie a “mi piace” e condivisioni dei tuoi post.
Ma com’è possibile, in tutto questo, instaurare una comunicazione con i propri utenti incentrata sul prodotto in arrivo, creando curiosità e un velo di mistero?
Un’idea potrebbe essere quella di stabilire una data ufficiale di lancio, che dovrà essere obbligatoriamente rispettata, e dare il via ad una serie di post con il countdown.
Il primo post potrà annunciare l’arrivo di una “novità”, senza specificare quale, e ogni giorno si potrà aggiungere un brevissimo indizio.
Può sembrare banale, ma quest’attività cattura molto l’attenzione del pubblico e permette di instaurare con gli utenti un gioco di curiosità e mistero.
Ovviamente, ogni Social Network in cui imprimerai la tua presenza rappresenterà una piattaforma a sé, con uno stile comunicativo particolare.
E’ per questo motivo che la strategia di comunicazione improntata su Instagram non potrà valere anche per Facebook e quella su Twitter non sarà la stessa di quella su LinkedIn.
Presta attenzione anche alla scelta del Social Network e allo stile comunicativo che vuoi dare alla tua impresa in questa fase di pre-lancio.
#1 Realizza una landing page all’interno del tuo sito aziendale
Abbiamo svolto, passo dopo passo, i diversi step inseriti nella fase di pre-lancio del prodotto. Ora abbiamo raggiunto la data contrassegnata in rosso sul calendario e con tanto entusiasmo abbiamo ufficializzato il nuovo articolo presente nel catalogo della nostra azienda. Terminata questa giornata di festeggiamenti, la domanda è sorta spontanea: ed ora, che si fa? L’obiettivo principale in questo momento è quello di far sapere al maggior numero possibile di utenti che hai un nuovo prodotto, realizzato appositamente per loro.
Premesso che il sito aziendale è fondamentale per riuscire a comunicare al meglio i propri valori e, soprattutto, ad incrementare la propria visibilità online, è bene realizzare una Landing Page efficace per il nuovo prodotto. Di cosa si tratta? Letteralmente, una Landing Page è una pagina di atterraggio: quando l’utente ricerca un’informazione riguardo un determinato prodotto, “atterra” su questa pagina. Questa pagina è dedicata al nuovo prodotto e si presenta ricca di informazioni e di dettagli, con numerose immagini che ne mettano in evidenza le particolarità. Inoltre, la Landing Page è caratterizzata dalla presenza del form di contatto, che l’utente può compilare per richiedere maggiori informazioni alla tua azienda.
Perché è fondamentale realizzare una Landing Page specifica per il lancio del prodotto sul mercato? Grazie ad una Landing Page che presenti in modo completo il prodotto, potrai attirare la curiosità di numerosi utenti. Questi ultimi, senza dover necessariamente cercare il numero aziendale sulle Pagine Gialle o tra le pagine del sito, avranno a disposizione il form di contatto per contattarti e chiarire i propri dubbi. Ciò permetterà di instaurare una prima relazione con il consumatore, dalla quale potrà derivare una trattativa commerciale.
Assieme ad una Landing page situata all’interno del sito puoi rendere più visibile il prodotto anche nel negozio fisico: prenditi il giusto tempo per destinare al prodotto una zona ben visibile della struttura a mettere in mostra le sue caratteristiche, attraverso cartelloni e pannelli. Se possibile, fai in modo che allo stand sia presente una persona addetta a rispondere alle domande del potenziale cliente e realizza brochure informative.
#2 Sfrutta il tuo database di clienti per far sapere loro che c’è una novità
I contatti ottenuti nel corso del tempo, partecipando alle fiere o attraverso il sito aziendale, sono fondamentali nell’ottica di lanciare un nuovo prodotto sul mercato. Grazie ai contatti già presenti all’interno del database dell’azienda, sarà possibile far sapere a coloro che già ci conoscono e hanno avuto un approccio con la nostra attività che abbiamo lanciato un nuovo prodotto sul mercato.
Una delle strategie di marketing più efficaci in questo senso è relativa all’Email Marketing: nel giorno ufficiale del lancio del prodotto, puoi inviare una newsletter ai tuoi contatti dove annunci la dolce “novità”. Ricorda di aggiungere qualche immagine all’email e di descrivere perfettamente il valore aggiunto del prodotto.
Il tuo obiettivo principale è quello di catturare l’attenzione dell’utente, che sarà quindi spinto ad entrare nel sito per ottenere maggiori informazioni. A questo proposito, la newsletter dovrà contenere una Call to Action, ossia un pulsante che reindirizzi l’utente nella Landing Page dedicata al prodotto.
Tieni presente che difficilmente noterai risultati immediati in termini di vendite. È per questo motivo che dovresti mantenere il tuo nuovo prodotto sotto la luce dei riflettori, giorno dopo giorno. Se possibile, realizza una newsletter da inviare una volta a settimana per i primi 2 mesi, approfondendo di volta in volta un aspetto specifico di questo prodotto. Solo in questo modo riuscirai a tenere alta l’attenzione sul nuovo articolo e ad attirare nuovi potenziali clienti all’interno del sito.
#3 Realizza campagne AdWords per ottenere maggiore visibilità
Nell’ottica di raggiungere l’obiettivo di migliorare la visibilità del prodotto che entrano in gioco anche le campagne AdWords. Di cosa si tratta? Gli annunci a pagamento, che di norma vengono realizzati per mezzo dei servizi di Google Advertising, permettono di raggiungere in brevissimo tempo le prime posizioni all’interno dei motori di ricerca per determinate parole chiave.
I risultati sono annunci sponsorizzati tramite Google Ads e ottengono il massimo della visibilità agli occhi dell’utente . È proprio per questo che, durante la fase di lancio del prodotto, dovresti realizzare campagne sponsorizzate: attraverso un’analisi delle parole chiave adatte ad attirare nuovi utenti e pertinenti alle caratteristiche del prodotto, potrai portare consumatori che si sono dimostrati interessati nella Landing Page specifica. La fase successiva sarà quella di spingerli a mettersi in contatto con te e di tradurre questi utenti in clienti della tua azienda, arrivando, nel medio-lungo periodo, ad ottenere importanti vendite.
#1 Scrivi articoli che presentino il prodotto come una soluzione
Abbiamo già lanciato il nostro prodotto e fatto in modo che, sia nell’online che all’interno del negozio fisico, ottenesse la massima visibilità. Qualche vendita è già arrivata, ma non basta a coprire le numerose spese sostenute per la progettazione del prodotto e le prime attività di marketing. È proprio per evitare di definire preventivamente l’arrivo del prodotto sul mercato come un fallimento che si agisce anche nei mesi successivi al lancio.
Cosa possiamo fare nella fase successiva al lancio del prodotto sul mercato? Prima di tutto, iniziamo a sfruttare il blog aziendale.
Anche se talvolta viene sottovalutata la sua importanza, il blog è fondamentale per diversi motivi: permette di ottenere un posizionamento organico elevato all’interno dei motori di ricerca per parole chiave specifiche pertinenti al nostro business. Cosa significa? Alla ricerca di una keyword correlata alla nostra attività (per esempio, “tagliaerba”, “decespugliatore”, “motosega”), l’utente trova il nostro articolo, conosce al meglio i nostri prodotti e viene invogliato a mettersi in contatto con noi. Un altro benefit del blog aziendale è che, attraverso i nostri post, riusciamo non solo a presentare i nostri prodotti e a dimostrare professionalità, ma anche a cogliere l’esigenza più profonda dell’utente. Quando scriviamo gli articoli, non dobbiamo farlo unicamente per metterci in mostra o per posizionarci sui motori di ricerca, ma anche per creare un’interazione con il potenziale cliente, che deve sentirsi compreso. I nostri articoli devono rappresentare una risposta alla domanda e una soluzione al problema dell’utente.
È per questo motivo che, nel momento in cui decidiamo di sfruttare le numerose potenzialità del nostro blog aziendale, dobbiamo mettere in evidenza le caratteristiche del nostro prodotto che rispondono esattamente alle esigenze dell’utente. Si tratta del modo migliore per acquisire la sua fiducia e far sì che si senta attratto dal prodotto che abbiamo lanciato sul mercato a tal punto da decidere di telefonarci.
#2 Organizza o partecipa ad eventi di presentazione e dimostrazioni pratiche
Al giorno d’oggi il consumatore, soprattutto quando la spesa ha un valore non indifferente, vuole essere sicuro di ciò che sta per acquistare. L’affidabilità rappresenta una delle caratteristiche che spingono l’utente ad optare per un’azienda o per un’altra. È in quest’ottica che, dopo il lancio del nuovo prodotto, l’organizzazione di un evento di presentazione con dimostrazione pratica dell’articolo diventa uno step da non sottovalutare.
In che modo è possibile acquisire affidabilità agli occhi dell’utente? Abbiamo già visto che il blog aziendale, oggigiorno, detiene particolare importanza in questo senso. Tuttavia, potrebbe non bastare. In questo senso, la partecipazione alle fiere di settore può divenire un punto fisso della nostra strategia per la fase di post-lancio di un nuovo prodotto. Prendere parte a manifestazioni che richiamano migliaia di potenziali clienti interessati e qualificati ci permette di mettere in risalto il nuovo prodotto, organizzando, in uno spazio ben definito, dimostrazioni pratiche. Il consumatore può testare con mano il prodotto, utilizzarlo, valutarne il rapporto qualità-prezzo e, successivamente, capire se può essere un affare. Oltre a ciò, la partecipazione alle fiere di settore aiuta a migliorare la reputazione del marchio.
Un ulteriore modo per evidenziare le particolarità del proprio prodotto è quello di organizzare all’interno del proprio negozio fisico un evento di presentazione del prodotto. Per richiamare il maggior numero di potenziali clienti, dovrai realizzare volantini o annunci all’interno dei giornali locali, oltre che inserire un evento nei Social Network e una pagina dedicata nel sito. A questo punto, realizza uno spazio apposito nella struttura, in cui i tuoi ospiti potranno stare comodi ed osservare da vicino in che modo il tuo prodotto potrà alleggerire le loro vite. Se all’interno del negozio non hai abbastanza spazio, puoi optare per affittare la sala conferenza di un hotel, che migliorerà ulteriormente la percezione del consumatore nei confronti della tua azienda. In tutto questo, ricorda di dedicare gran parte dell’evento alla prova pratica del prodotto, che potrà essere utilizzato gratuitamente dal potenziale cliente, e a rispondere alle domande che ti verranno poste.
#3 Misura i risultati ottenuti
Dopo aver svolto tutto ciò che era possibile per mettere il tuo prodotto al centro del mercato, non ti resta che misurare i risultati ottenuti. Quanti prodotti sono stati venduti e quanto fatturato hanno portato nelle tue tasche? Rispetto alle previsioni originali, puoi ritenerti soddisfatto o il prodotto non ha soddisfatto le aspettative iniziali? Cosa avresti potuto svolgere in modo migliore e quale strategia attuata per avvicinare il potenziale cliente al prodotto ha portato i maggiori risultati? A tutte queste domande dovresti rispondere con dati concreti. È impossibile, infatti, avere una panoramica completa di ciò che il nuovo prodotto ha portato in azienda senza sapere esattamente come misurare i risultati della tua attività di marketing.
